Responsabilités

Vous dirigez les activités de vente dans le but de développer les activités de services CDMO de Trasis, y compris les produits radiopharmaceutiques et/ou les ingrédients (ingrédients pharmaceutiques actifs et produits pharmaceutiques stériles).
Vous atteignez ou dépassez régulièrement l’objectif qui vous a été assigné.
Vous élaborez et mettez en œuvre un plan territorial comprenant des objectifs prioritaires ; vous analysez les données afin d’identifier les opportunités viables ; vous coordonnez et utilisez les ressources disponibles.
Vous jouez un rôle de premier plan dans la mobilisation des ressources pour répondre aux besoins des clients ; vous utilisez les ressources de manière intelligente et efficace.
Vous développez et gérez des comptes clés ciblés afin de produire une croissance cohérente et à long terme du chiffre d’affaires.
Vous êtes en charge de comprendre les besoins actuels et émergents des clients, de fournir des tendances et des observations à la direction pour l’évaluation du marché.
Vous participez à la préparation d’analyses du marché, du secteur et de la concurrence par le biais de la voix du client et de la voix des ventes ; vous soutenez l’élaboration et l’exécution de stratégies visant à pénétrer de nouveaux marchés et de nouveaux programmes.
Vous planifiez, préparez et exécutez les engagements avec les clients et la planification des appels.
Vous travaillez en coordination avec l’équipe de marketing pour recommander et soutenir les stratégies de marketing et pour fournir des conseils et des orientations en matière de communication marketing externe (salons, courrier électronique, etc.).
Vous participez à des salons, foires et à des séminaires/ateliers de développement afin de vous tenir au courant des stratégies, des buts et des objectifs des clients et de comprendre la concurrence.
Vous élaborez des plans territoriaux et en dirigez l’exécution.
Vous participez à des réunions trimestrielles d’évaluation des activités avec la direction commerciale.

Profil

Vous êtes titulaire d’un Master en sciences de la vie avec une spécialisation et/ou un diplôme en chimie organique ou dans un domaine connexe. Un MBA est un atout.
Vous avez 5 à 10 ans d’expérience dans un rôle de vente directe et/ou d’assistance technique à la vente avec des équipes complexes.
Vous êtes un expert en matière de gestion et de conclusion de contrats commerciaux avec des universités, des instituts de recherche ou des sociétés commerciales.
Vous avez de l’expérience dans la collaboration avec des équipes interfonctionnelles, tant en interne qu’en externe, pour gérer et mettre en œuvre des partenariats complexes.
Vous avez démontré votre capacité à gérer des situations de vente dans des environnements complexes et non linéaires.
Vous avez une expérience de la prospection active à l’aide de plateformes telles que LinkedIn, Global Data, etc.
Vous avez d’excellentes compétences en communication écrite et orale.
Vous avez d’excellentes compétences analytiques et êtes capable de synthétiser des données en informations pertinentes.
Vous êtes capable de gérer plusieurs comptes et de respecter les prévisions de vente.

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Chez Trasis, nous vous donnons l’opportunité de travailler avec des technologies de pointe et de contribuer à l’amélioration des techniques de diagnostic et de thérapie du cancer. Par votre action, vous aurez la possibilité d’avoir un impact positif sur les services rendus aux utilisateurs et aux patients.

La possibilité de participer à la construction et l’amélioration des processus dans une entreprise en pleine croissance.

Nous vous proposons une ambiance de travail jeune et conviviale, un environnement flexible et dynamique.

Un salaire attractif et flexible en fonction de votre expérience et de votre performance, assorti d’avantages extra-légaux.

CDMO Sales Manager

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